《日本企業低價行銷策略奏效》，蕭掬今，動腦新聞
http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=12040
Accessed MArch 7, 2009
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INote
日本許多大型連鎖商店推出低價策略來吸引消費者光顧。其中ok超商很妙的是縮短營業時間以響應"綠色環保理念"。不知道這個策略成效如何？
雖說ok超商這下有了很好聽的理由。但有多少人和我一樣壞心又很務實的認為，不過就是想提早關門好節省營業成本嘛？！
在台灣，大家可能很習慣宵夜時間去樓下或巷口的超商來顆茶葉蛋或洋芋片之類的點心。如果突然間，超商說他晚上8點半就要關門，因為要響應愛護地球，消費者可能會因為半夜肚子餓而大怒吧 ＝）
偏遠地區的24小時超商或許可以縮短營業時間以節省營業成本，熱鬧商圈或某己家有固定老顧客吃宵夜的門市，我說還是留著吧！
台灣ok和小7分別屬於兩家對立集團，所以有時要找某牌飲料或點心不是隨便一家超商都可以買到，所以替代性或許不完全是100%。但台灣購物很方便，三步一家超商，五部一家超市。如果這家店沒開，大不了過個馬路還有另一家店，消費者或許很難留得住。一旦消費者過了個馬路，有了不一樣的消費體驗或移情別戀看上別人家的商品，也許就造成了損失。
不知道台灣ok會不會發行"愛護地球"的活動。
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Saturday, March 7, 2009
《Pricing in an inflationary downturn 》
The McKinsey Quarterly
《Pricing in an inflaitonay downturn》
Cheri N. Eyink, Michael V. Marn, and Stephen C. Moss
September 2008
http://www.mckinseyquarterly.com/Marketing/Pricing_in_a_downturn_2189,
Accessed March 7,2009
Summary:
現今經濟環境，公司面臨消費者需求下降及供給端成本上升兩大夾擊。Mckinsey提供六種方法，使公司在維持銷售量及邊際利潤取得適當的平衡點。
1. Watch for Sudden Shifts in Price Structure
這點McKinsey提到公司應監督每筆交易的實際Revenue，進而適當反應加諸成本之上。不過細節沒有很詳細，如果真的監督"每一筆"交易資料，其中，光時間成本應該就不小吧？！
2. Monitor Customer-level Profitability
因為消費者變得斤斤計較了，所以根據某家公司的調查，20%的消費金額在獲利損益點之下。因此公司也必須適當將成本反應在部份商品上，減少運輸次數，或另謀其他替代管道來完成交易。
3. Adjust to changing Customer Needs
提供客戶其他的選擇，例如減少商品功能，以較低的價格來吸引客戶。
4. Update Price Sensitive Research
音基本實務和燃料的金額增加，消費者對其他物品的預算相對減少。重新定義公司對客戶的價格敏感度調查！
5. Monitor Your Industries Microeconomics
重新考量供給和需求的均衡點，以維持交易價格。例如某建材行，再不影響對當地市場供給前提下，縮減該地區的存貨量，以維持供需價格。
6. Study your suppliers
瞭解供給端的未來趨勢和策略，提前最好因應準備。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
INote：
當我站在公司的角度時，其實我很不喜歡用"降低價格"的方式來創造出高銷售量的表現。我也不懂為什麼每次唸到這類型的case，大家都要討論"是不是該降價來吸引消費者？"
當然每個產品和公司的定位走向不同，有人可以減價大促銷，像賣場或一般民生物品賣家。但如果精品店或高格調定位的產品也玩這招，老客戶會很不爽吧！
我一直認為"減價容易漲價難"，一旦調降價格，那你之前賣那麼貴豈不都在騙錢＝ ＝
《Pricing in an inflaitonay downturn》
Cheri N. Eyink, Michael V. Marn, and Stephen C. Moss
September 2008
http://www.mckinseyquarterly.com/Marketing/Pricing_in_a_downturn_2189,
Accessed March 7,2009
"In the current environment, costs are rising as price sensitivity increases. Six tactics can help companies get pricing right."
Summary:
現今經濟環境，公司面臨消費者需求下降及供給端成本上升兩大夾擊。Mckinsey提供六種方法，使公司在維持銷售量及邊際利潤取得適當的平衡點。
1. Watch for Sudden Shifts in Price Structure
這點McKinsey提到公司應監督每筆交易的實際Revenue，進而適當反應加諸成本之上。不過細節沒有很詳細，如果真的監督"每一筆"交易資料，其中，光時間成本應該就不小吧？！
2. Monitor Customer-level Profitability
因為消費者變得斤斤計較了，所以根據某家公司的調查，20%的消費金額在獲利損益點之下。因此公司也必須適當將成本反應在部份商品上，減少運輸次數，或另謀其他替代管道來完成交易。
3. Adjust to changing Customer Needs
提供客戶其他的選擇，例如減少商品功能，以較低的價格來吸引客戶。
4. Update Price Sensitive Research
音基本實務和燃料的金額增加，消費者對其他物品的預算相對減少。重新定義公司對客戶的價格敏感度調查！
5. Monitor Your Industries Microeconomics
重新考量供給和需求的均衡點，以維持交易價格。例如某建材行，再不影響對當地市場供給前提下，縮減該地區的存貨量，以維持供需價格。
6. Study your suppliers
瞭解供給端的未來趨勢和策略，提前最好因應準備。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
INote：
當我站在公司的角度時，其實我很不喜歡用"降低價格"的方式來創造出高銷售量的表現。我也不懂為什麼每次唸到這類型的case，大家都要討論"是不是該降價來吸引消費者？"
當然每個產品和公司的定位走向不同，有人可以減價大促銷，像賣場或一般民生物品賣家。但如果精品店或高格調定位的產品也玩這招，老客戶會很不爽吧！
我一直認為"減價容易漲價難"，一旦調降價格，那你之前賣那麼貴豈不都在騙錢＝ ＝
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