《Pricing in an inflaitonay downturn》
Cheri N. Eyink, Michael V. Marn, and Stephen C. Moss
September 2008
http://www.mckinseyquarterly.com/Marketing/Pricing_in_a_downturn_2189,
Accessed March 7,2009
"In the current environment, costs are rising as price sensitivity increases. Six tactics can help companies get pricing right."
Summary:
現今經濟環境，公司面臨消費者需求下降及供給端成本上升兩大夾擊。Mckinsey提供六種方法，使公司在維持銷售量及邊際利潤取得適當的平衡點。
1. Watch for Sudden Shifts in Price Structure
這點McKinsey提到公司應監督每筆交易的實際Revenue，進而適當反應加諸成本之上。不過細節沒有很詳細，如果真的監督"每一筆"交易資料，其中，光時間成本應該就不小吧？！
2. Monitor Customer-level Profitability
因為消費者變得斤斤計較了，所以根據某家公司的調查，20%的消費金額在獲利損益點之下。因此公司也必須適當將成本反應在部份商品上，減少運輸次數，或另謀其他替代管道來完成交易。
3. Adjust to changing Customer Needs
提供客戶其他的選擇，例如減少商品功能，以較低的價格來吸引客戶。
4. Update Price Sensitive Research
音基本實務和燃料的金額增加，消費者對其他物品的預算相對減少。重新定義公司對客戶的價格敏感度調查！
5. Monitor Your Industries Microeconomics
重新考量供給和需求的均衡點，以維持交易價格。例如某建材行，再不影響對當地市場供給前提下，縮減該地區的存貨量，以維持供需價格。
6. Study your suppliers
瞭解供給端的未來趨勢和策略，提前最好因應準備。
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INote：
當我站在公司的角度時，其實我很不喜歡用"降低價格"的方式來創造出高銷售量的表現。我也不懂為什麼每次唸到這類型的case，大家都要討論"是不是該降價來吸引消費者？"
當然每個產品和公司的定位走向不同，有人可以減價大促銷，像賣場或一般民生物品賣家。但如果精品店或高格調定位的產品也玩這招，老客戶會很不爽吧！
我一直認為"減價容易漲價難"，一旦調降價格，那你之前賣那麼貴豈不都在騙錢＝ ＝
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